Guerilla marketing bachelorarbeit


19.01.2021 21:12
Grundlagen, Instrumente und Beispiele

Erfolgsfaktor Guerilla Marketing

Dress/Jckel 2008 Man unterscheidet hierbei zwischen Ambient, Sensation und Ambush Marketing, welche in den folgenden Unterkapiteln (Kap, und.3.3) erlutert werden Ambient Marketing Ambient Media, auch als Ambient Marketing oder Ambient Advertising bezeichnet, beschreibt innovative Aktionen, die im direkten Lebensumfeld der jeweiligen. Aus Marketingperspektive versteht man unter Kommunikation das Senden von verschlsselten Informationen, um beim Empfnger eine Wirkung zu erzielen. 29.3 Begriffsabgrenzung Fr das Guerilla-Marketing hat sich noch keine allgemeingltige Definition durchgesetzt, im Laufe der Jahre wurden stets neue Definitionsanstze entwickelt.24 Im Folgenden sollen einige Auffassungen dargestellt werden. International agierende Unternehmen nutzen deswegen mehr und mehr Sportveranstaltungen, um ihre kommunikative Zielgruppenansprache in ein attraktives Umfeld von weltweitem Interesse einzubetten. So kann sich eine Marketing-Aktion rasch von Handy zu Handy verbreiten. Der Guerillakampf der Vietkong beruhte auf einfachen, kostengnstigen und effektiven Strategien, durch die man sich erfolgreich gegen die scheinbar bermchtige US-Armee zur Wehr setzte.17 Grere Beachtung hat das Guerilla-Marketing in den 1980er Jahren durch den Amerikaner Jay Conrad Levinson erlangt,18. Kreativ - kostengnstig bzw.

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Dazu wird zunchst der Begriff des Sportmarketings definiert und dessen Teilbereiche 'Marketing im Sport' und 'Marketing von Sport' erlutert. Der Begriff Ambiente beschreibt das spezifische Umfeld, in dem jemand lebt. Guerilla Marketing wirkt in diesem Kontext als flankierende Einheit, die strategische und taktische Modifikationen vornimmt, um dem Unternehmen einen Vorteil durch kontext-spezifische Ungewhnlichkeit zu verschaffen Nufer/Bender 2008, 7 Preispolitik Die Entscheidungen im Rahmen der Preispolitik umfassen alle Vereinbarungen ber das Entgelt. Der Vietcong, der nach Guerilla Taktiken agierte, lieferte durch seine flexible Kriegsfhrung und Angriffsstrategie die Idee fr das Guerilla Marketing und prgte diesen (vgl. Nufer/Bhler 2010, 407 Sportsponsoring aus Sicht der Gesponserten Leistungs- und Spitzensport ist in der heutigen Zeit ohne finanzielle Untersttzung durch Sponsoren nicht mehr mglich.

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Mit dem Marketing-Mix mchten Unternehmen mit dem richtigen Produkt, am richtigen Ort, mit dem richtigen Preis und dem richtigen Vertriebsweg auf dem Markt Erfolg haben und ihren Umsatz steigern Marketing-Mix. Schulte, 2007.43- 44). Diese Instrumente sind im Hinblick auf die Marketingziele auszugestalten Meffert/Burmann/Kirchgeorg 2012, 466. C., Guerillakampf und Freiheitsbewegung, 2007,. Je ungewhnlicher die Reaktion im Verhltnis zum gewohnten Umfeld der beworbenen Produkte erscheint, desto grer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Botschaft hngen bleibt. Das Sensation Marketing wird oft auch als Ambient- Stunt bezeichnet, da dies auch im Out-Of-Home Bereich stattfindet und hier oftmals eine Verbindung zu den Ambient Medien besteht.

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Ziel war die erfolgreiche Markeneinfhrung in Deutschland. Quelle: Eigene Darstellung nach Schulte/Pradel 2006,.25.2 Definition, Eigenschaften und Ziele Die aktuelle Marketingliteratur zeigt keine eindeutige Definition des Guerilla Marketing auf. Drees/Jckel 2008.2 New Media Online Guerilla Marketing oder New Media Marketing beschftigt sich mit den Mglichkeiten und Chancen die der Mobilfunkmarkt und das Internet bieten. Levinson, zitiert in: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. 14: Visitenkarte eines Scheidungsanwalts Tabellenverzeichnis Tab. Internationale Betriebswirtschaftslehre (B.A.) - Hochschule Fulda. Schulte/Pradel 2006, 36f New Media Konzepte auch Online Konzepte genannt wie Mobile- oder Viral Marketing finden hauptschlich im Internet und auf Mobiltelefonen ihren Einsatz.

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Die gesponserten Sportorganisationen (Vereine und Verbnde, aber auch Einzelsportler) hingegen finanzieren durch monetre Zuwendung und/oder Sachleistungen ihre Geschftsttigkeit Nufer/Bhler 2010, 406. Dazu kommt das elementar wichtige Sportsponsoring von dem die Sportorganisationen direkt profitieren. Da sie aufgrund ihres knappen Budgets nicht mit den Kampagnen der groen Unternehmen Schritt halten knnen, ist es ihre Aufgabe, gezielt ihre Chancen zu erkennen und diese zu nutzen. Nufer/Bhler 2010, 407 Sportsponsoring aus gemeinsamer Sicht Sportsponsoring stellt neben seinem Nutzen fr Sportorganisationen und Unternehmen auch eine Geschftsbeziehung zwischen Sponsor und Gesponserten dar. 2: Peace, Love and linux Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Quelle: Abb.

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5 V Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis. Die Wahrscheinlichkeit, mglichst groe Aufmerksamkeit zu erzielen, ist umso hher, je ungewhnlicher die Aktion im Verhltnis zu dem gewohnten Umfeld des Produktes ist. Der Erfolg des Geschfts hngt somit stets von der Beziehungsqualitt zwischen den Geschftspartnern, also Sportorganisationen und Unternehmen,. Die In- 29 Kapitel.2 Instrumente des Guerilla Marketing 21 kubationszeit ist durch das Internet viel krzer, die Quantitt der erreichbaren Kunden hingegen viel grer geworden Nufer/Bender 2008,. Damit meint Levinson durch unkonventionalle Marketingmanahmen und einem geringen finanziellen Einsatz eine grtmgliche Wirkung und Profit erzielen zu knnen. Und Ihre Einnahmen wrden Jahr fr Jahr steigen, weil jhrlich mehr Geld fr Marketingmanahmen verschwendet als investiert wird. Nufer/Bhler 2010, 394 Modell des Sportmarketing Sportmarketing kombiniert die einzigartigen Charakteristika des Sportmarktes mit den allgemeinen Marktgrundlagen. 1: Mechanik des Guerilla-Marketing Quelle: 4managers,.J., Abrufdatum: Grundstzlich kann mit Guerilla-Marketing jede Zielgruppe erreicht werden. 2.3 Marketing mit Sport Wie in Abb.

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Des Weiteren unterscheiden sich Sportkonsumenten in vielen Punkten von Konsumenten anderer Wirtschaftszweige. Schulte 2007,.40 oftmals ist der Zuschauer selbst in diese Kampagne involviert. Wichtig hierbei ist jedoch, dass das Sponsorship seine volle Wirkung nur durch weitere flankierende Manahmen wie Werbespots, PR oder Print- und Onlineanzeigen gewinnbringend entfalten kann. Um sich jedoch von der Masse abzuheben und Aufmerksamkeit zu erlangen bedarf es in der Regel hoher Marketingausgaben. Im folgenden wird diese Form des Marketing mit Sport aus drei verschiedenen Blickwinkeln betrachtet. Da die Zielgruppe, die angesprochen werden soll eine bestimmte ist, werden meist der Point-of-Sale oder der Point-of-Contact fr diese Kampagnen ausgewhlt. Die Teilnehmer eines Guerillakriegs, sogenannte Guerilleros setzen auf berraschungsangriffe aus dem Hinterhalt oder Sabotageakte und vermeiden den offenen Kampf mit ihrem Gegner. Daraus resultiert die Schwierigkeit fr Sportorganisationen die verschiedenen Motive der Zielgruppen unter einen Hut zu bringen. Schulte 2007,.40 - 41). Schulte 2007, 40 Ambush Marketing Dem Ambush Marketing als Teil der Guerilla Marketing-Instrumente wird in dieser Bachelorarbeit besondere Aufmerksamkeit geschenkt, da dieses im Bereich Fuball die meisten Mglichkeiten bietet, weltweit fr Aufmerksamkeit zu sorgen und die Werbe.

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Wirtschaftsinformatik Basics - FOM - StuDocu. Ihre berraschungswirkung ginge verloren, wrde man die Aktion wiederholen. Die Verbreitungszeit ist wesentlich krzer und die Menge der erreichbaren potentiellen Kunden um ein Vielfaches grer als noch vor einigen Jahren geworden.51 Die Streuung viraler Kampagnen kann ber nachfolgende Arten erfolgen: - Mund-zu-Mund-Propaganda, - mobile Dienste (wie SMS, MMS - E-Mail-Weiterleitungen oder -Empfehlungen. Das Ergebnis war enorm: die Aktion bescherte der Plattform ein hohes Medieninteresse. 3: Graffiti Werbung fr linux in San Francisco Abb. 11 Kapitel:2 Sportmarketing 3 2 Sportmarketing Sportmarketing ist die spezifische Anwendung der Marketing-Prinzipien und -Prozesse auf Sportprodukte und Sportdienstleistungen im Sinne der marktorientierten Unternehmensfhrung. 1.3 Gliederung und Methodik Im nachfolgenden Kapitel 2 werden die Hintergrnde zum Guerilla Marketing erlutert und das Kernkonzept vorgestellt.

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2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion.4 Kernkonzept des Guerilla Marketings. Nufer/Bhler 2010, 393 Einen weiteren signifikanten Unterschied gibt es in Bezug auf die Zielgruppe. 1: Guerilla Marketing Instrumentarium nach Schulte Abb. Fernsehsendungen, Rundfunkberichterstattungen, Artikel, Tests oder speziell im Internet Suchmaschinen, soziale Netzwerke oder Weblogs.50 Durch das rasante Wachstum des Internets hat das Online-Viral Marketing einen groen Schritt nach vorne gemacht. Aus Sicht der Sponsoren, aus Sicht der Gesponserten und aus gemeinsamer Sicht Sportsponsoring aus Sicht der Sponsoren Die Erkenntnis der Unternehmen, dass die Assoziation mit einem Sportclub oder einer Sportveranstaltungen einen werblichen Vorteil gegenber der Konkurrenz verspricht, verhilft vielen. Whrend die klassische Werbung auf permanenter Wiederholung zur nachhaltigen Verankerung der Botschaften in den Kpfen der Konsumenten basiert, verlieren Guerilla-Marketing-Aktionen oftmals ihre Bedeutung, wenn sie wiederholt durchgefhrt werden.32 Deshalb versucht man, sowohl Medienvertretern als auch der allgemeinen ffentlichkeit immer wieder neuen. Die Offline-Aktionen werden hufig als Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing bezeichnet, Online-Aktionen dagegen meist als Viral Marketing tituliert.48 Nachfolgend wird einheitlich der Begriff Viral Marketing benutzt, welcher sowohl Online- als auch Offline-Aktionen mit einschliet. Author: Maurice Brass course of studies: Applied Media Studies seminar group: AM11wJ1-B first examiner: Prof.

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Jeder Kunde, der vor Beginn der Europameisterschaft ein Fernsehgert kaufte, htte im Falle des Titelgewinns der deutschen Elf den kompletten Kaufpreis von Media Markt zurckerstattet bekommen. 1).37 Die Kosten sollen dabei mglichst gering sein; maximale Wirkung soll mit minimalem Aufwand erreicht werden.38 In der Vergangenheit wurden diese Ziele hauptschlich von kleinen und mittelstndischen Unternehmen verfolgt, die ber geringe finanzielle Mittel verfgen. In Kapitel 4 werden die Faktoren dargestellt, die den Erfolg des Guerilla Marketings ausmachen. Guerilla Marketing a modern form of communication with guarantee of success in football? Ries,.; Trout,., Marketing Warfare, 1997,. Langer 2007, 14 Aus diesen Grnden versuchen Unternehmen anderweitig durch spektakulre, innovative Werbemanahmen die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf sich zu ziehen. Die Unternehmen mssen das Bewusstsein entwickeln, ihre gesamte Arbeit auf die Identitt ihrer Marketing-Aktion, das Thema und das Erscheinungsbild zu auszulegen.

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Rund 18 Millionen Medienkontakte in TV, Funk und Presse sich durch diese Aktion entstanden, darberhinaus verdreifachte sich die Kundenzahl innerhalb von drei Monaten ( vgl. Guerilla ist vom spanischen Guerra linguistisch abgeleitet und bezeichnet damit einen Klein - bzw. Der Bedarf an kreativen Ideen, Einfallsreichtum und Flexibilitt stieg, um Kunden fr das eigene Unternehmen gewinnen zu knnen. Bhler/Nufer 2011, 38 Abbildung 2: Sportmarketing als Teilbereich der Marketinglehre. Inhaltsverzeichnis, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis 1 Einleitung.1 Problemstellung.2 Zielsetzung und Vorgehensweise 2 Grundlagen des Guerilla-Marketing.1 Herkunft des Begriffs Guerilla.2 Historie des Guerilla-Marketing.3 Begriffsabgrenzung.4 Prinzipien.5 Voraussetzungen.6 Ziele und Zielgruppen.7 Guerilla-Marketing im Marketing-Mix 3 Instrumente. Abbildung 7 beschreibt an welchen unerschiedlichen Orten die Medien platziert werden knnen. Seiten Mittweida, Hochschule Mittweida (FH University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2014 Abstract Die vorliegende Bachelorarbeit beschftigt sich mit dem Thema Guerilla Marketing. Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA"- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. 2: Klassifizierung des Ambush - Marketings Tab.

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Diese Aktionen sind meistens nur einmalig; dabei sollen auerordentliche Ereignisse wahrgenommen und mit anderen geteilt werden. Sie wollen mit geringem Budget die Zielgruppe durch mglichst kreative Ideen direkt ansprechen. Ergnzender Ansatz im Marketing dazu beitragen kann, der zunehmenden bersttigung der Empfnger entgegenzutreten. Der daraus resultierende berraschungseffekt bringt dementsprechend grere Aufmerksamkeit als klassische Werbung. Jahrhunderts in den USA.15 Amerikanische Marketing-Professoren suchten nach neuen Marketingstrategien, die nicht auf den bis dato notwendigen Eigenschaften wie Marktmacht, Gre und Kapitalkraft eines Unternehmens beruhten. Guerilla Sensation.1.1 Definition Sensation Marketing beschreibt Manahmen und Aktivitten, die an Orten stattfinden die entweder stark frequentiert werden, fr die bestimmte Zielgruppe von besonderer Wichtigkeit oder fr die Medien bedeutend sind. Es ist fr beide Seiten wichtig sich fr die Ziele des anderen zu interessieren, denn nur gemeinsam knnen beide ihre jeweiligen Ziele optimal erreichen. Darber hinaus haben Sportvereine groes Interesse an einer Zusammenarbeit, wenn es darum geht ihre Liga oder Sportart gegenber anderen Ligen oder Sportarten zu vermarkten und sich zu behaupten. 8: Opel Kampagne auf Pizzboxx Kartons Abb. Bestimmte Eigenschaften treten in den zahlreich vorherrschenden Definitionen jedoch immer wieder auf, wie in Tabelle 1 zu sehen ist: Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab.

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