Influencer marketing bachelorarbeit


20.01.2021 21:52
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
Marketing den zeitgeme Ansatz darstellen knnten. Eine Umfrage zu Eigenschaften fr das Ver- trauen in Influencer (2018) hat ergeben, dass ein authentisches Auftreten der zweitwichtigste Faktor fr einen idealen Influencer ist.46 Als Beispiel fr die An- sprache einer falschen Zielgruppe ist eine Schokoladenwerbung (duplo). Durch neue Mglichkeiten in der Produktion gelang es den Unternehmen immer mehr Gter in unterschiedlichen Ausprgungen anzubieten.

Darber hinaus kennen sich der Meinungsfhrer und dessen Netzwerkmitglieder in der Regel persnlich, sodass der Meinungsfhrer, aufgrund seines Expertenstatus, von den Netzwerkmitgliedern oftmals persnlich um Rat gebeten wird. Empfehlungsmarketing oder auch Mund-zu-Mund-Propaganda" bzw. Marken bietet sich dadurch ein gnstigeres und insbesondere authentischeres sowie wirkungsvolleres,.h. Und diese Meinungen und Einstellungen zu einer Marke oder einem Produkt teilen die Konsumenten im Social Media mit anderen Nutzern aus der ganzen Welt durch Beitrge auf sozialen Plattformen oder in Foren, ber deren Inhalt ein permanenter zeitlich und rumlich unabhngiger Austausch stattfindet. Es gilt zu klren, ob Influencer Marketing einen Ein- fluss auf das Kaufverhalten im sozialen Netzwerk hat. Gelingt es einer Marke, einen der Meinungsfhrer von einem Produkt zu berzeugen, ist dieser in der Lage Betrachtungsweisen anderer Personen zu beeinflussen, indem er die Botschaft durch persnliche Kommunikation in seinem sozialen Umfeld weitertrgt. Ohne klaren Ansatz ist es fr Influencer nahezu unmglich Inhalte im Interesse des Unternehmens zu gestalten.

Was treibt In- fluencer an?) befragt. Abbildung 4: Meaning-Transfer-Modell, abbildung 5: Typen von Anwendern Abbildung 6: Nutzungsprofil Abbildung 7: Beispiel Home-Funktion und Suchen-und-Erforschen-Funktion Abbildung 8: Prozentualer Anteil der Instagram-Nutzer nach Altersgruppe Abbildung 9: Beispiel eines Influencer Beitrags Abbildung 10: Stichprobe Abbildung 11 : Themenbereiche Influencer Abbildung. Horiziont (2017) 43 Vgl. Kufer auf die Empfehlung Bekannter oder Freunde verlassen" (Reiter, 2008,. Die kollaborative Zusammenarbeit bezieht sich in diesem Zusammenhang auf die gemeinsame Generierung von Wissen oder Erkenntnissen. Die Ausprgungen der Plattformen haben sich in den vergangenen Jahren stetig weiterentwickelt, sodass es heutzutage fr nahezu jeden Bereich eine entsprechende Community gibt.43 Zur Erfassung smtlicher Plattformen haben sich in der Literatur zahlreiche Klassifizierungsanstze entwickelt, die sich teilweise stark voneinander unterscheiden. Hierzu und im Folgenden Leiner., 2014,. Wirtz und andere Autoren verstehen unter E-Commerce den Verkauf von Gtern und Dienstleistungen ber elektronische Netzwerke. Ahrens und Dressler, 2011,. Einzig notwendig sind ein Smartphone und die passende Idee, um sich als Influencer am Markt zu beweisen.27 Eine Studie von der Werbeagentur Webguerillas und der Hochschule Macro- media stellte 2015 fest, dass es 4,6 Millionen Influencer in Deutschland gibt, ob als Nebenjob, Hobby oder Haupteinnahmequelle.

Die aus der Bewertung gezogenen Ableitungen sollen fr weitere Empfehlungen genutzt werden. Auf Social-Sharing-Plattformen werden digitale Inhalte, wie bspw. Amplification Das Kapitel ber den Einzug und Erfolg von sozialen Netzwerken und Medien hat bereits verdeutlicht, welche Menge an Verbindungen und Kontakten innerhalb dieser Kanle besteht. Mundpropaganda kann jedoch auch von Seiten der Empfnger ausgelst werden, indem Empfehlungen aktiv vom Empfnger gesucht werden" (Lis und Korchmar, 2012,. Als uerst wichtig gilt auerdem ein eindeutiges Briefing zur Kampagne sowie die genaue Definition des gewnschten Ergebnisses. In den 1970er Jahren: Marktsegmentierung. Eigene Darstellung in Anlehnung an Brown/ Fiorella (2013. Deutsches Institut fr Marketing (o.A.) 7 Vgl.

Botschaften in jeglicher Form zugeschrieben werden kann. Aus diesem Grund wird es fr Unternehmen zunehmend schwerer, relevante Informationen und gezielte Kaufanreize auszulsen, wodurch immense Streuverluste entstehen (vgl. Denn wie bereits angesprochen, reicht es nicht aus, eine bestimmte Anzahl an Personen auszuwhlen, diesen das Produkt zur Verfgung zu stellen und auf den dargestellten Effekt zu hoffen. Eine weitere Besonderheit stellt die hohe Transparenz und Vergleichbarkeit im Internet dar. Die Produktionssttten hatten Schwierigkeiten, der Nachfrage nachzukommen. Eine Vielzahl an gesttigten Branchen, eine steigende Anzahl an Marken sowie zunehmend substituierbare Produkte fhren dazu, dass Unternehmen ihre Kommunikationsmanahmen zunehmend erhhen. Nachdem der Empfnger die Botschaft entschlsselt hat, erzeugt diese bei ihm eine Wirkung.16 Diese kann sowohl verbal als auch non-verbal, bspw.

Noch vor einigen Jahren fanden die Hlfte aller Word-of-Mouth Empfehlungen durch Influencer auf freiwilliger Basis statt. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung soll anknpfend die Relevanz von Influencer Marketing fr die Modebranche auf der Social Media Plattform Instagram berprft werden. Whrend sich diese Motive auf den Sender fokussieren, reizen den Empfnger eher das Bedrfnis und die Suche nach relevanten Informationen innerhalb des Kaufprozesses (vgl. Die Absicht der Konsumenten gerade das Produkt dieses Unternehmens zu kaufen und nicht ein Produkt der Konkurrenz wird dadurch wesentlich wahrscheinlicher, denn der Influencer beeinflusst seine Follower insoweit, als dass diese eben genau das gleiche Produkt besitzen mchten. Zustzliche Relevanz gewinnt das Thema durch die stetige Entwicklung von neuen Diensten und Kanlen zur persnlichen Kommunikation. 5 Kampagnen Post. Hierzu und im Folgenden Kuli, 2016,.

Kommt eine Marke oder ein Unternehmen neu auf den Markt, empfinden Konsumenten diese zunchst unpersnlich und haben keine emotionale Bindung zur Marke und den dazugehrigen Produkten. Auf diese Formen des Markenaufbaus wird spter nochmals detaillierter eingegangen. Denn die Mediennutzung hat nicht in dem gleichen Mae zugenommen, so dass sich ein berangebot an Informationen ergibt. 42 Bruhn begrndet dieses mit der historischen Entwicklung des Marketings, aus der sich eine Evolution im Marketing ergeben hat: von Werbung zu Content, von Push zu Pull. Besonders relevant fr diese Arbeit ist dabei die Entwicklung des Marketings ab dem Jahr 2000, von Bruhn betitelt als Netzwerkorientierung. Weitere Faktoren sind die Reihenfolge und Kongruenz der genannten Argumente sowie Vorkenntnisse der Empfnger. Aus der angesprochenen Zielgruppe kommt nur der Prozentsatz in den Trichter, dem die Marke bereits gelufig ist, da der restliche Anteil nicht zu den potenziellen Kufern zhlen kann. Das Stichwort, um weiterhin wettbewerbsfhig zu bleiben, lautet Social Media Marketing und damit einhergehend Influencer Marketing. Politische, gesellschaftliche, kologische und technologische Gegebenheiten vernderten sich so rasant, dass diese von den Unternehmen frhzeitig erkannt und rechtzeitig auf diese reagiert werden musste, um weiterhin im Kampf der Wettbewerber konkurrenzfhig zu bleiben.

Hierzu und im Folgenden ebd., 598. Einen entscheidenden Aspekt stellen hierbei persnliche Merkmale des Meinungsfhrers dar. Einerseits knnen sie die Influencer direkt kontaktieren und somit unmittelbar einen Kontakt aufbauen. Reichweite von Influencer Marketing Die Reichweite eines Blogs/ Accounts in den sozialen Netzwerken ergibt sich aus der Anzahl der Follower (Abonnenten.h. Dieser Entwicklung begegnen Marken mit Hilfe des Empfehlungsmarketings. Bei spezielleren Themengebieten knnen daher auch manchmal andere Kriterien wichtiger sein als die Reichweite, beispielsweise die Qualitt und Tiefe der Beitrge sowie die Community.

2 Marketing im Wandel der Zeit.1 Die Anfnge von Marketingaktivitten, durch die in Deutschland nahezu gnzlich zerstrte Infrastruktur nach Ende des zweiten Weltkrieges existierten in den 1950er Jahren am Markt nur wenige Unternehmen, die Waren zum Kauf anboten. 5 In folgenden Eigenschaften stimmt der grte Teil der Quellen berein. Aus diesem Grund soll im Folgenden kurz auf den so genannten Bandwagon-Effekt eingegangen werden. Die systematische Planung, Ausgestaltung, Abstimmung und Kontrolle aller Kommunikationsmanahmen des Unternehmens im Hinblick auf alle relevanten Zielgruppen, um die Kommunikationsziele und damit die nachgelagerten Marketing- und Unternehmensziele zu erreichen.8 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Die Kommunikationsziele knnen dabei grundlegend in konomische. Sander., 2008,. Um auf dem Markt bei steigendem Wettbewerbsdruck bestehen zu knnen, ist eine eindeutige Differenzierung zur Konkurrenz unumgnglich. Hier ist das Thema Influencer besonders ber Instagram bekannt geworden, wodurch die Motivation Influencer zu werden noch einmal deutlich verstrkt wurde.

Dies uert sich in der Anzahl an Followern, den Gemeinschaften, denen angehrt wird, sowie Likes, Kommentare und die Anzahl der geteilten Inhalte. 8 Die Aufgabe des Influencer Marketings ist die Verbreitung von Unternehmensinhalten in relevanten Zielgruppen. Welche Idole hat die Zielgruppe?48 Folgende Punkte sind bei der Wahl des idealen Influencers zu beachten: - Reprsentiert er die Werte des Unternehmens/Marke/Produktes? Gestik, Mimik und weitere krperliche Bewegungen. Die positive Einstellung kann letztendlich zu einer Kaufhandlung des Kunden fhren, wodurch ein Zusammenhang von psychographischen Zielen zu konomischen Zielen hergestellt wird. Denn auch die Lebenssituationen haben sich verndert und individualisiert.

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